RDV des jeunes innovateurs : Provoquez le déclic client !

en quelques mots

Vous êtes dirigeant.e d’une jeune entreprise et vous lancez un nouveau service ?

Dans les premiers mois de vie d’une entreprise, chaque rendez-vous client compte.
Mais trop souvent, ces échanges se terminent par un « on vous recontacte »… qui ne débouche sur rien !

Résultat : du temps, de l’énergie et parfois plusieurs centaines d’euros perdus — sans décision, sans apprentissage, sans progression commerciale.

Un entretien client (préparation + déplacement + suivi) représente en moyenne 2 à 3 heures de travail, soit 150 à 300 € de coût horaire équivalent pour un dirigeant.

Moins de 30 % des jeunes entreprises concluent un engagement concret à l’issue de leurs premiers rendez-vous commerciaux.

En structurant vos entretiens, vous pouvez doubler votre taux de conversion — et donc accélérer votre développement sans augmenter votre prospection.

Autrement dit : chaque rendez-vous mieux conduit, c’est du chiffre d’affaires en plus — sans effort supplémentaire !

Mais pour cela, vous devez vous préparer et le conduire méthodiquement :

• Comment structurer vos rendez-vous autour d’un objectif clair et concret ?
• Comment identifier les bons signaux d’achat et ajuster votre discours en direct ?
• Quelles questions clés poser pour transformer la discussion en décision ?
• Comment conclure avec assertivité et naturel, sans pression ni forcing ?

Et tellement d’autres questions que vous pourrez explorer dans le quatrième rendez-vous des jeunes innovateurs de l’année, proposé par Technopole Martinique.

 

Intervenante : Sandrine MASSENYA – AXONE DEVELOPPEMENT

Forte de plus de 23 ans d’expérience dans le pilotage de la performance et le développement commercial, elle a exercé des responsabilités de direction commerciale dans des environnements multi-secteurs. AXONE DEVELOPPEMENT est spécialisée dans le développement commercial des entreprises caribéennes. Sa mission : structurer, activer et développer la performance commerciale afin de transformer les ambitions des dirigeants en résultats durables et mesurables.

Inscriptions jusqu’au 10 novembre